赵雨润:互联网思维打造网红经济

发布时间: 2016-09-08 11:42:15     关注: 525


 

赵雨润

中欧商学院EMBA

原SMG东方电视台主持人

"中国微电影创新之父"

"红啦"创业互动平台创始人
 

当Papi酱以1200万价码被“收购”,“网红”一词陡然被炒作成为一种“经济模式”,“网红经济”不胫而走。如何利用“网红”的价值,为企业发展助力,网红经济能走多久呢? 

近一年来,网红经济、自媒体以及在网络上风起云涌的资本等现象,都给人一种祖国山河一片红的感觉,每个人的内心都被燃烧起一种热情,所以今天跟大一起来分享一下我近期对网红经济的思考,以及如何用互联网思维打造网红?

其实,我算是十年前的电红,当年在中欧读EMBA的时候,我在上海做了一档节目叫《上班这点事儿》,我常在节目里以“500强”自居,给大家作作诗、说说上班的事情,《上班这点事儿》被很多人把当做睡前心里鸡汤,看了之后才能安然入睡。但非常可惜的是,十年前很多人走上节目为人所知,但那只是一个IP,只能说是在某个领域里的KOL(Key opinion leader)意见领袖,但当时并没有一个合适的变现渠道。

网红的身价

什么是网红?我认为,如果每个人都是一个IP、都是行业专家或者意见领袖的话,网红有两个标准:一是自带流量,一是可变现。自带流量是在自媒体时代,通过微博、微信等渠道前所未有地直接接触到自己的粉丝,与粉丝互动,这样你便可以逐渐养成作为一个大V或小有成就的偶像或明星,或品牌跟用户之间互动的习惯。第二是有非常丰富的方式进行变现,这就是网红。

先来看网红的身价。上图这是2016年我在主持中国互联网直播大会,在我身边的是花椒第一著名直播主播——徐大宝,跟我是非常好的朋友,大宝说其每个月净收入在40万左右,可以算得上是不错的颜值网红了。当然现在如斗鱼或游戏等平台主播每年已经上千万或上亿级别了,因为这些主播在这些特定的领域都是有相当的影响力,有相当惊人的粉丝量。

没有人能阻挡网红生猛的脚步。

其实在现在网红这个领域有好几块的任务,第一就是我们比较熟知的影视明星,他们是第一波,春江水暖鸭先知,感受经济发展的人物;第二是商业大佬,像雷军、王健林等。王健林在自己的私人飞机上进行了鲁豫的直播;陈岩在骂完了周杰伦之后,第二天就利用这个机会进行了直播;雷军也表示未来所有小米产品的小型发布会都将采用直播的方式……毕竟直播是一种最有效最直接的方式。
其次,如草根达人、街头艺人、烧烤达人、炒面小贩等都采用24小时直播的方式对其从事的职业进行直播,他们或靠颜值、或靠才华,他们在网红直播收到的打赏是远远超过其本职工作收入的。再如网络达人,尤其是爱奇艺《奇葩说》以说话为主等网络红人都从微博的赛场转移到了直播的赛场上。

资本的寒冬,网红文化投资文化依然很火爆。

虽然今年O2O等行业都面临着资本的寒冬,但作为新兴的文娱的概念,网红整体的发展仍处于初级阶段,今年5起的股权投资,就在B轮的投资,以及B轮以前涉及资金的总规模已经达到了1.2亿,这对新兴的产业来说是非常好的信息。众所周知,PAPI酱是拍卖已经达到了2200万的投资;苏宁采用了网红直播和电商的方式,直播中联想手机一个小时销售量突破了十万。其实网红和直播相结合形式,改变了商业形态,特别受到资本的欢迎。
www.5002.com
什么是网红
澳门威尼斯人赌博
每个人都是IP,网红就是自带流量可变现的IP。再次强调一下,这里的网红可能跟大家以往的所理解的概念不同:你红,但却不一定能触及到你的用户,也不知道每天可以通过什么方式推送,或者让用户知道你在售卖什么产品或服务?自媒体可以帮我们实现,这是自媒体对我们最大的帮助。微信公众号上线四周年年会上,“毒舌电影”微信公众号创始人表示如果没有微信公众号,我需要再奋斗十年。

自带流量之后就要去变现,变现便是你买一个东西,他来买;或者说你有一百万的用户,其中有十万人来买你的东西,这就是变现能力。如我的师兄李善友所说:“你认识谁都不重要,重要的是你要和他(她)发生交易关系。”其实我们经常说:“我认识很多人,我和很多很熟!”,这些都不重要,因为都会认识很多人,重要的是你自己所戴的产品和服务是否可以让这些你认识的人或粉丝可以去持续地购买,这里考验的就是你的产品质量和核心竞争力了。
什么是互联网思维
互联网思维就是产品、社群、自组织。
一、产品。对于网红来说,人就是产品,人就是所有商业模式的入口。人们是因为人而注意到某种商业模式,而不是因为某种商业模式是什么?人们经常说:“为什么TA可以成功,但你不能成功?”因为在商业模式都一样的情况下,人就成了成败的而关键!在这一方面“BOSS聘”就是这样做的,BOSS聘解决的是人的问题,而不是商业模式的问题。商业模式是商学院需要解决的问题,而人的问题是由BOSS聘解决的。

其实产品的本质就是连接的中介,工业时代产品承载的是具体的功能。如:产品好不好,耐不耐用?这个产品是否能用十年至二十年?

而互联网时代产品连接的是趣味和情感!网红做直播内容好不好,取决于它是否优质、是否有趣味和网感。“网感"已然经成为现代人评价综艺节目的关键,人们往往要看一个节目是否具有互联网能够接受的精神。所以,趣味和情感已经成为互联网时代产品链接非常重要的方面。

最近我刚入手了一台小米笔记本,朋友们争相前来询问小米笔记本是否好用。基于对小米产品的认知,我觉得产品应该具备三个要素:极致、情怀、简洁。

你的产品是否做得够极致,不给自己留遗憾?你的产品是否具有情怀,让人一看到就能爱上它,看到它内心的情绪就蠢蠢欲动?你的产品是否够简洁,去掉一切的繁琐,留下来简洁但不简陋的元素?

小米老板雷军说过小米产品的两条标准:用户是否会尖叫;用户用过以后是否会推荐给朋友。这句话说起来简单,但做企业的都明白有时候在评价产品时都会考虑它可以卖多少钱?它的成本是多少?……当我们在注重投入产出的时候,却忽略了一个本质问题,产品是要给用户使用的,用户在用了以后的感觉如何?他在用了以后,在不拿补贴情况下推荐给朋友,这一点做起来是非常具有挑战性的。

以此作为产品化网红的标准,第一,直播网红不是有颜值就是有才华,段子手一定是很受直播界和网红届的欢迎,第二点,不管是看上你的颜值和才华,愿不愿意推荐给朋友,这就是我们企业在寻找网红的时候,需要考虑的两点。
澳门威尼斯人赌博
www.vns5533.com
二、社群。社群是最近这两到三年非常重要的词语,我们以前说的是用户,用户年龄多大,用户分布地域,社群不一样,社群是人和人之间是彼此连接的,彼此之间是相互吸引的。那么在社群当中传播是串联式加并联式的,所以口碑传播在社群当中是十分重要的!

传统的厂家卖产品,互联网厂家建社群,boss聘同样也建立起了社群,就算是四五十岁的女性也会喜欢hellokitty,四五十岁的男性也会有李小龙的梦想,所以说社群的建立打破了年龄、打破了地域,打破了过去的条条框框,动态式分割来建立起来的!

互联网特别有意思,用户活跃在哪里,我们就到哪里,我们要离用户更近,更深入用户中心,一起呼吸,一起生活,互联网没有让我们越来越统一,反而越来越分化。十多年前的互联网用户都是在同一个门户里面,而现在每个人打开手机,都是不同的apps,不同的内容,不同的关注点。亚文化是年轻人的主战场,像鹿晗、弹幕、腐宅文化等,互联网里面还有很重要的一句话,就是批评胜于漠视。这个时代最悲哀的事情,就是你做一个产品,没有人care,就无声无息的过去了,所以现在每个人都在出怪招、出奇招,无底线,无下限,他们要的就是谩骂我也好过漠视我。

今天的营销的核心:不是占领用户的眼球,而是占领用户的嘴巴。我觉得是以前是通过广告,占据用户眼睛,占据用户耳朵,但现在你要让用户去说,让用户成为你的代言人,让用户用了你的产品之后,他的七情六欲都被满足,他的内心都被点燃,这样的用户会有想说出来的欲望。很多人问我李宇春的粉丝到底有多少人,几百万?几千万?其实只有2万人,每次李宇春出来作品的时候,这2万人会大声的说,去感染到更多的人!

如果想把产品打造成网红,或者把自己打造成网红,抓住几大要素:第一要学会卖萌,不要逞强,这不是一个逞强的时代,不要觉得你比你的用户高深多少,比如招聘的时候卖萌:我们这里的妹纸在期待你哦!第二,无节操,当然不是指无底线,是指一种接地气的做法,在自媒体时代,越装越SB,千万不要装,越装越会被社会所淘汰。

自媒体就是生产力,自媒体拥有十万,二十万,甚至更多的人,现在都成为自媒体当中自己的网红了,你在新浪微博上找十万粉丝的大V,转一条广告,就是在一千五左右,一百万的话,大概四五千左右。他们还不一定是受过高等教育的人,因为他们有很多的粉丝,他就可以轻而易举的把自己的自身价值发挥出来。
网红社群的建立,首先要确定定位,我们要做什么样的产品,我们要做什么样服务,我们要触及到什么样的社群,接下来就开始编写故事了,这个故事可以从创始人的角度来做,特别提一下,创始人是最可能成为网红的人,而且创始人一旦成为网红就省了很多市场部的预算,雷军就是最好的例子。确定定位编写故事后,接下来就是自媒体的运作,通过自己的公众账号,或者与其他公众账号合作,直播强化,接下来就静静的等待上头条。
三、自组织。光有顾客是不够的,要有粉丝,光有粉丝也是不够的,要有脑残粉,李宇春的脑残粉就有两万,这些脑残粉,当你的产品出来的时候,他们会在贴吧,自己的媒体,或其他方式来为你摇旗呐喊,让所有人都知道这个声音。这些人影响了很多人,他们是一些小范围的。一定要找到你企业的脑残粉,他们也是你网红产品的网红。

下面这两个部分可以合起来说,产品植入后,社群是商业模式,社群应用的能力是互联网时代的核心能力,这一点boss聘做的非常好,我完全相信boss聘可以自己开一个平台,大家在一起交流。我相信,其实每个人不管他触及的是公司企业的HR,为企业找到合适的人完成自己的CPI,他们也要有情感的需求,有聊天的需求,要有彼此了解的需求,请来不同的人来开阔自己眼界的需求,学习永远是人类一辈子的事情,人际交往的新的动力和方式。
网红如何变现
现在是直播造就网红的时代,大家看到下面照片一定会感觉到很“恐怖”,这些APP只是前一百,现在将近有300多个,虽有些要消亡,最近有一些社交类的APP出现,虚拟打赏,会员定制,商业模式有网络广告,电商导购,智能硬件等各种各样的硬件,主播的群体已经放大到艺人、大佬、素人的范围内。

我稍微做的简单一点,像网红变现当中,现在目前为止影响了整个网红经济的燃点,但是他们有两个痛点:一个是能够树立聚集起粉丝的核心价值观;第二网红变现能力的持续,现在主要以广告为主的,依托粉丝群流量的优势,此外,依托互动打赏,依托传播平台高质量的粉丝,现在非常流行的很多的包括淘宝,苏宁,京东也要做网红和直播的方式,通过网红来介绍,通过直播来传播。

 最后我分享一下自己的几个想法,上半身是艺术,下半身是技术。因为当我们看到很多的产品,或者说很多的传播方式,做的非常的具有感染力,非常有网感,非常有互联网思维的感觉,都是来自于技术的推动,来自于其它方式的改变,直播也是这样的,直播在技术方面推动中国整个社交行业的发展,从下到上有好几个方式:荷尔蒙驱动的叫颜值直播;肾上腺驱动的,像体育竞技类的直播;大脑梦幻型直播,像电商旅游类直播;据说女生购物的时候都设想自己已经穿上购物买来的衣服的场景。
 
无论是这些荷尔蒙型、肾上腺型,还是大脑幻想型,其实有一个方式是最重要的,就是千变万化存于一心,离心最近的道路也是最好的方式。当你希望你的产品能够变成网红或者你找网红做营销,或者想把自己、自己的创始人打造成网红的时候,离心最近是最重要的。他是不是能够打动你所在的社群的这些人的内心,是不是让他们有共鸣,是不是可以成为他们的代言人,这个方式是最重要的方式,这也是我们所有人要去考虑的一点,因为你只有打动人心才能够打动人,使他们做出购买的决策。

我要给自己做个广告,在成为网红的道路上,你们还差一个“红啦”。我是合领科技的创始人,红啦是现在一个拳头型产品,是一个创业生态的平台,有创业者,有投资人,有高净值的LP,也有像BOSS聘群里的HR、法务、财务的专家,都会在里面汇集起来。也欢迎大家关注我们红啦的公众号,目前为止,我们推出的第一个产品是问答,我们的问答跟大家理解的还不一样。我们在尝试做每一个人的价值,每个人的身价都会有进一步的发展,可以跟大家一起来分享。希望大家可以关注我们的公众号,进驻“红啦”实现自己的价值,支持网红的变现,大家也可以介绍给朋友。

 


 
威尼斯人棋牌娱乐城
首页
威尼斯人赌博网站
联系我们
关注我们的微信
威尼斯人棋牌娱乐城